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为什么你的广告投放效果不好呢?答案竟然在这里

发布时间:2018-04-03 16:01:31

当前,广告投放越来越难做,投放了没有效果是常有的事情,不管是对于营销人,还是运营人来说,广告投放一直是一个必学的课题,几十年来,大家都在讨论这个话题,如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下广告费都暴涨的年代。而不同类型的广告投放的攻略又是不同的,下面就让我为大家逐一介绍不同类型广告投放的建议吧!

 

1、广播电台广告

 

 大多数听众认为广播就像朋友一样,使之成为广播最忠实的受众,电台节目的日益多样化,娱乐节目内容的日益丰富。几乎是所有行业都可以选择广播做为宣传渠道,广播对于有车族来说是一种有效的媒介形式,随着私家车拥有率的增加,广播也将吸引越来越多购买能力较强的听众。

从2005年开始,汽车增长较快,全川已达300万辆左右,成都也高达180万辆。车上收听广播电台习惯开始形成,又加上成都上下班高峰时间堵车严重,让驾车者增加了收听广播电台广告的机会,如听听路况信息,了解当日新闻,以及休闲娱乐等。这种车上收听电台的人群,我们称为时尚移动群体,并且这个群体都是中高端消费者,正是很多商家所寻找的目标群体。从此,广播电台也开始进入他的辉煌时期

 

2、微信

 

微信的广告投放对很多企业已经渐渐演变成了鸡肋,食之无味,弃之可惜。它大致分为直发广告,约8000~1W一篇,约稿软文,约10000~450000一篇,底部banner的包月,约1W~2W/月,三种形式,通过阅读原文的链接放置来导流,成本因内容而异。

据我搜集来的数据显示,大多在10元~20元一个UV之间;

朋友圈广告这类信息流广告,一定是最先出来的时候效果绝佳,然后随着人们的麻木效果锐减。

根据微信公开的收费标准显示:通过排期购买的朋友圈广告曝光单价由广告投放地域决定,单次投放最低预算为5万元。投放地域目前主要分成三档:核心城市、重点城市和普通城市,各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示:

1. 核心城市:每千次曝光收费图文广告为150元,视频广告为180元

包含北京和上海。

例如:某广告主定向北京地区投放朋友圈图文广告,预算30万元,则该广告主的广告至少可获得200万次曝光。

2. 重点城市:每千次曝光收费图文广告为100元,视频广告为120元

包含广州,成都,深圳,杭州,武汉,苏州,重庆,南京,天津,西安,沈阳,长沙,青岛,宁波,郑州,大连,厦门,济南,哈尔滨,福州等20个高活跃城市

例如:某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告,预算30万元,则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得300万次曝光。

3. 普通城市:每千次曝光收费图文广告为50元,视频广告为60元

包含除以上22个城市之外的其他城市。

例子:某广告主定向东莞、漳州两个地区投放朋友圈图文广告,预算30万元,则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得600万次曝光。

 

3、小众地推


 

在早期的人人,天涯,豆瓣,知乎,贴吧,专业论坛,小范围的引起用户关注,如果不是本身内容就是相应社区的合适载体,用操作痕迹较生硬的方式做广告植入,日常规格的操作一般费用1万到5万不等,带来的转化0~100不等,如果是以引流的用户数量为kpi的话,性价比极低,也容易引起社区用户反感。

这种社区的用户对外来文体异常敏感,如果不是重度用户很难把握尺度,对平台来说也是极度不欢迎的,但是如果直接和平台合作,购买banner,开屏广告等,一般也是十几万到百万不等,成本太高,还不一定买的到,因为这些平台对广告主的调性和平台本身是否一致,也是非常看重的。

 

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那么最适合的方式呢?如果你是租房,电商,资讯,社交类平台,则可以将这些渠道当作一个信息分发渠道。比如你是刚起步的电商平台,那么深度挖掘一下平台上的拳头产品,加以包装,去相关用户群和话题下做推荐清单,只要内容本身既用心又是对大家有用的,即使有引流用户也并不介意,这里最典型的就是乐纯在知乎上最适合在办公室吃的零食是什么?

 

4、纸媒


 

如果是单纯投放报纸广告,只适用于受众是30~60岁的人群,本地化的产品或者活动,互联网公司较少需要到,除了类似当地打车软件,线下支付,生鲜电商类,当然转化率几乎是现有媒介中最低的一种形式了。没办法,使用环境和场景已经基本彻底割裂开来。

不过现在有一种新鲜的玩法,是购买报纸的封面广告,比如表白类,寻人启事类的大字报形式广告,做成事件营销的噱头,配合SNS端的发酵爆发,二次加工成段子之类的形式扩散,相比搞线下活动,这种形式比较省人力物力,寥寥几个字就把爆点引出,比线下表演之类的简单直接,如果单独算封面广告的价格。

以某份当地的大报纸为例,在好几万的头版价格,七天的价格每天都不同,全国类的综合性知名报纸,那就是几十万的事儿了,只有财大气粗的大公司才会考虑到这种媒介方式。

 

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由于物料,产品特性,时间段,能力的不同也许会与其他广告投放者的体验有所不同,所以仅作侧面参考。
 

5、线下地推


 

在互联网聚集地,我们经常会看到各种地推人员,发给你一张传单或者海报,请求你下载他们的APP,这样的成本大概是多少呢?一张传单因为材质和总印数的不同,成本在1毛钱到1块钱不等,人工从30一小时到一整天80不等,是否有附送的礼物成本钱就因人而异,某P2P线下推广的成本大约在20块一个新增用户,而据说一些海淘类产品的APP成本已经高达500一人了。

对于大多数还想通过传单来促成线下转化的,能达到预期效果的希望非常渺茫,但是地推就没用了吗?不是的,如果你是在用地推的方式将企业的二维码用比较精妙的内容呈现方式印在传单上,效果会出乎意料的好,尤其是一些有精准服务人群的企业产品,去相关人士聚集的大会去散发,而对方只需要扫描关注公众号即可,并且会通过公众号持续收到你们对于该行业的新鲜资讯,大多数人都会接受的,实际效果如何呢?

基本上一场活动下来,新增用户是300~2000不等,平均一个新粉丝0.1元左右。而且精准程度和含金量之高,常常会让你收获惊喜。

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